我公司一个地区网络设备的小代理商同行不少我

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  展开全部你没有说你自己做了几个分销点,我们总要知道你的底是多深。1、如果你1年做200个,我想你不会在这里哭着喊着。2、如果你也和你同事一样做了100个,那你也没必要对同事的成就大惊小怪。

  我推测你做足了也就做了三四十个吧!我有过你这样的经历,很遗憾的告诉你在类似事件中我是那做了一百个的人,为此公司还奖了我台笔记本。我非常清楚的知道自己在那个业绩中付出了什么,心中的信念很重要,不要太在意别人说什么,只要记住自己的目标和渴望,那是最好的动力,或许你觉得我当时刚毕业说的有点大了,但我确信自己确实是那么想的。做销售说白了就是考验你的心理,一般做技术的可能逻辑思维能力稍微强点,而做销售做的是感情上压倒客户,最强的销售就是让客户不好意思不买你的产品,明白这一点很重要。其次很多人刚做销售不知道从何做起,不是因为他们不行而是他们没有找对思路,不知道该把产品卖给谁、怎么跟客户去说。给你个我个人理解的思路:1、信息收集,你是做网络设备的代理商,你们代理的是网络设备对吧,从产品上说网吧、机关、学校、工厂等等只要用到网络或者电脑的地方都有可能用的到,那就在网上搜集这方面的资料,如果不知道怎么搜就去了解同事他签的客户里面都什么些什么行业的。2、客户跟进 有了客户资料下面就要去跟客户沟通,一般都是先电话联系达成初步意向,最好能够约到时间面谈,所谓见面三分情,后面就看你怎么忽悠了。与客户沟通的时候同行刺激很重要,你刚开始做,最好是找你公司同事已经有过合作案例的同行,这样在与客户沟通的时候最有说服力。3、签单收款。就这样很简单的别想的太复杂。刚做销售心理很重要,人在逼急了才会发挥出最大的潜力,建议你多看看销售方面的书籍和影视资料,当幸福来敲门这部电影销售人员必看,不知道你看了没有,最好看一下,祝你好运!